越南歸仁港的吊臂將印有“明陽”標(biāo)識(shí)的淀粉產(chǎn)品裝上遠(yuǎn)洋貨輪，越南明陽生化有限責(zé)任公司的全球化版圖正從東南亞逐步拓展至日韓、歐美等成熟市場(chǎng)及南非、俄羅斯等新興市場(chǎng)。這家在越南扎根15年的中資企業(yè)，自2022年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，在匯率波動(dòng)、疫情余波等多重考驗(yàn)下，憑借“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，在“一帶一路”倡議與RCEP協(xié)定的政策東風(fēng)加持下，打造出國企國際化發(fā)展的鮮活樣本。
破局：逆風(fēng)中的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)
2022年的越南歸仁港，新冠疫情的陰霾尚未散盡，美元匯率波動(dòng)劇烈如驚濤拍岸。越南明陽生化公司會(huì)議室里，一份“自銷+外銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)方案正在重塑企業(yè)航向——聚焦變性淀粉自銷與木薯原淀粉國際外銷，并重新規(guī)劃銷售渠道。
越南公司廠區(qū)大門
這一年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)自銷變性淀粉9100噸，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)近100%；外銷木薯原淀粉4萬噸，銷售額突破2000萬美元。最終，以6400萬美元營收、5.03萬美元利潤(rùn)的答卷，讓企業(yè)從虧損泥潭邁入盈利軌道。
逆勢(shì)突圍的密碼，藏在對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)把握中。越南作為東盟核心樞紐，北接中國、南連東盟各國，其豐富的木薯資源與通達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)破浪前行的“壓艙石”。
2023年，乘勢(shì)而上的越南明陽生化公司與當(dāng)?shù)貪穹ǖ矸蹚S家深化合作，將木薯原淀粉加工產(chǎn)量提升至4.69萬噸，成本成功壓低15%。這一年，1.25萬噸變性淀粉（外銷）跨越重洋，進(jìn)入日本、韓國、美國等十余個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)鏈；4.83億元人民幣營收與299.17萬元人民幣利潤(rùn)的背后，“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的模式已初具雛形。
深耕：RCEP框架下的市場(chǎng)經(jīng)緯網(wǎng)
凌晨三點(diǎn)，越南明陽生化公司辦公室的燈光下，銷售副總蒙某與業(yè)務(wù)員正核對(duì)發(fā)往中國大陸及東南亞國家的水產(chǎn)飼料淀粉訂單，屏幕上RCEP原產(chǎn)地證書的電子簽章閃爍綠光?！瓣P(guān)稅從8%降到0，利潤(rùn)空間一下子就打開了。”他的話道出了這一區(qū)域協(xié)定帶來的紅利。
依托RCEP生效帶來的東風(fēng)，越南明陽生化公司在東南亞織就精密市場(chǎng)網(wǎng)。在越南本土市場(chǎng)，水產(chǎn)飼料預(yù)糊化淀粉年銷量突破1萬噸，同比激增168%；在高端市場(chǎng)領(lǐng)域，麥芽糊精、液體陽離子淀粉等新產(chǎn)品批量進(jìn)入歐美市場(chǎng)，日本客戶訂單的持續(xù)增量背后，印證了客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。
2024年，中國建設(shè)銀行胡志明分行的跨境人民幣結(jié)算服務(wù)，幫助企業(yè)減少近三成匯兌損失，還使東南亞交貨周期縮短至72小時(shí)，效率的顯著提升讓企業(yè)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
新興市場(chǎng)的開拓更顯戰(zhàn)略定力。2025年，306噸陽離子淀粉從越南港口啟程前往俄羅斯，112噸木薯淀粉發(fā)往南非約翰內(nèi)斯堡。在莫斯科國際食品展上，“明陽”牌淀粉產(chǎn)品的展臺(tái)前，俄羅斯客戶用流利的中文詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)——這是公司連續(xù)第三年參加國際展會(huì)，也讓品牌國際化的種子在新興市場(chǎng)生根發(fā)芽。
賦能：技術(shù)與供應(yīng)鏈的協(xié)同革命
越南榮市南部一家淀粉廠的車間里，自動(dòng)化生產(chǎn)線正將鰻魚飼料預(yù)糊化淀粉打包成袋。這條年產(chǎn)能1.5萬噸的生產(chǎn)線，正是技術(shù)升級(jí)的縮影。“過去靠人工調(diào)配，現(xiàn)在電腦精準(zhǔn)控溫調(diào)節(jié)，合格率從92%躍升至99%?！睆S長(zhǎng)阿泰的這份驕傲，源于越南明陽生化公司技術(shù)員的精心指導(dǎo)與本地團(tuán)隊(duì)的協(xié)同攻關(guān)。
越南公司生產(chǎn)車間
技術(shù)創(chuàng)新的齒輪持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)。2024年，高附加值新產(chǎn)品銷量1.25萬噸，創(chuàng)收人民幣340萬元；2025年，35噸/小時(shí)鍋爐生物質(zhì)燃料替代項(xiàng)目投用，年降低成本超人民幣500萬元。從干法到濕法產(chǎn)品的突破，得益于與越南當(dāng)?shù)貎杉业矸垲^部企業(yè)的深度合作——2024年雙方合作加工量達(dá)4.75萬噸，有效彌補(bǔ)了歸仁工廠產(chǎn)能短板，形成“你中有我、我中有你”的供應(yīng)鏈生態(tài)。
資源整合的棋局越下越大。在越南北部新建的兩家淀粉廠建設(shè)工地上，塔吊正忙著運(yùn)送設(shè)備。這兩家年產(chǎn)能合計(jì)4.5萬噸的濕法變性淀粉工廠，預(yù)計(jì)2025年10月投產(chǎn)后，將與榮市工廠形成協(xié)同呼應(yīng)格局，助力越南明陽生化公司在東南亞的淀粉加工能力躍居區(qū)域前列。
站在歸仁港口遠(yuǎn)眺，越南明陽生化公司總經(jīng)理龍曉振的目標(biāo)清晰：“2025年，計(jì)劃生產(chǎn)銷售15.5萬噸變性淀粉，銷售10萬噸木薯原淀粉，讓‘明陽’走進(jìn)更多‘一帶一路’沿線國家?！边@背后，是深耕東盟市場(chǎng)、開拓中東與南美市場(chǎng)，并將高附加值產(chǎn)品占比提升至40%以上的清晰路徑。
越南明陽生化公司融入“一帶一路”的腳步愈發(fā)堅(jiān)定。依托中越跨境產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，該公司正規(guī)劃建設(shè)木薯深加工產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建“種植－加工－貿(mào)易”全產(chǎn)業(yè)鏈體系?！拔覀儾粌H要賣產(chǎn)品，更要輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)?！痹侥厦麝柹径麻L(zhǎng)張翰君的話語中，透著國企的使命擔(dān)當(dāng)。
從歸仁港口的首單出口生意，到覆蓋十余個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)；從單一產(chǎn)品加工，到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，越南明陽生化公司的蛻變，是廣西國企融入全球經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)注腳。在“一帶一路”宏偉藍(lán)圖上，這家企業(yè)正以實(shí)干為筆，書寫著更多開放、創(chuàng)新與共贏的故事，讓廣西國控的品牌光芒在更廣闊的世界舞臺(tái)上持續(xù)綻放。
（韋穎 龍曉振）
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